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Posts Tagged "Telemarketing"

Ciclo acquisto B2B: le vendite viste dal cliente

Lug 5, 2014 in Homepage, Marketing blog |

Incorporate la prospettiva del cliente nel vostro ciclo di vendita ? Utilizzate la conoscenza delle fasi del ciclo di acquisto per aiutare il cliente a comprare ? Sapete di cosa ha bisogno da voi in ogni momento per decidere? Conoscere il ciclo d’ acquisto B2B aiuta a migliorare la conversione delle vostre vendite.   Le aziende B2B monitorano le vendite utilizzando il funnel: si...

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Telemarketing B2B e mass market: le differenze ci sono!

Lug 16, 2013 in Marketing blog |

In cosa il Telemarketing B2B (business to business) è diverso dal Telemarketing mass-market usato per i contratti di telefonia? Quali aspetti valutare per scegliere un fornitore? Comprendere le differenze tra i due servizi aiuta a capire le vostre necessita e il potenziale fornitore migliore.   La figura sotto illustra un modello di auto-valutazione a punteggio per decidere se il vostro...

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Non clienti: i tuoi prossimi nuovi clienti?

Mar 24, 2013 in Marketing blog |

Dove trovare nuovi clienti ? Investigare regolarmente perché i “non-clienti” non acquistano i nostri prodotti/servizi è un metodo efficace, ma trascurato, per identificare nuove opportunità di business. Infatti, involontariamente, l’azienda si focalizza nel tempo solo sui clienti esistenti: se ne cercano di simili in un’altra zona geografica o si cerca di ampliare l’offerta...

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Valore di coltivare i contatti: mailing e telemarketing

Feb 23, 2013 in Marketing blog |

Qual è il valore economico perso da una azienda a non collezionare i contatti di TUTTI i potenziali interessati passati? Una  stima semplicistica viene dal rapporto “2012 DMA Response Rate Report” sui “tassi di risposta” della Direct Marketing Assiociation (DMA), la più significativa associazione internazionale sul marketing diretto.   Alcune piccole aziende si...

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Telemarketing B2B Whitepaper

Feb 7, 2013 in News |

La nuova brochure Telemarketing B2B a supporto dello sviluppo vendite è ora online!   Il servizio MeDia Telemarketing B2B è il servizio di telemarketing outbound per processi strutturati di vendita ad altre aziende: operatori qualificati contattano un elenco di contatti aziendali con l ’obiettivo di individuare i decisori rilevanti ai vostri beni o servizi, qualificando in che fase del...

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