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Posts Tagged "B2B"

B2B Storytelling: General Electric [Video]

Lug 14, 2014 in Marketing blog |

La capacità di raccontare il B2B può essere incisiva come accade nel B2C? Apparentemente si secondo questo spot General Electric, che è un caso eccezionale nle settore.  Abbiamo visto il potere dello storytelling come nuovo modo di coinvolgere parti del brand parlando direttametne a loro: P&G e Guinness.   Apparentemente questa cosa è più complessa per aziende che producono beni...

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Ciclo acquisto B2B: le vendite viste dal cliente

Lug 5, 2014 in Homepage, Marketing blog |

Incorporate la prospettiva del cliente nel vostro ciclo di vendita ? Utilizzate la conoscenza delle fasi del ciclo di acquisto per aiutare il cliente a comprare ? Sapete di cosa ha bisogno da voi in ogni momento per decidere? Conoscere il ciclo d’ acquisto B2B aiuta a migliorare la conversione delle vostre vendite.   Le aziende B2B monitorano le vendite utilizzando il funnel: si...

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Definite la vostra Proposizione di Valore!

Lug 29, 2013 in Marketing blog |

Perché il vostro cliente tipo dovrebbe acquistare il vostro prodotto/servizio ? Perchè da voi piuttosto che da un concorrente ? Se siete in grado di rispondere a questa domanda in una sola frase, allora avete già una “proposta di valore” forte e differenziante.   La proposizione di valore è la promessa (realistica) che un’azienda fa ai propri clienti circa il valore del...

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Telemarketing B2B e mass market: le differenze ci sono!

Lug 16, 2013 in Marketing blog |

In cosa il Telemarketing B2B (business to business) è diverso dal Telemarketing mass-market usato per i contratti di telefonia? Quali aspetti valutare per scegliere un fornitore? Comprendere le differenze tra i due servizi aiuta a capire le vostre necessita e il potenziale fornitore migliore.   La figura sotto illustra un modello di auto-valutazione a punteggio per decidere se il vostro...

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Telemarketing B2B Whitepaper

Feb 7, 2013 in News |

La nuova brochure Telemarketing B2B a supporto dello sviluppo vendite è ora online!   Il servizio MeDia Telemarketing B2B è il servizio di telemarketing outbound per processi strutturati di vendita ad altre aziende: operatori qualificati contattano un elenco di contatti aziendali con l ’obiettivo di individuare i decisori rilevanti ai vostri beni o servizi, qualificando in che fase del...

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