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Come sviluppare vendite B2B e qualificare prospect per convertirli in nuovi clienti?

Per sviluppare le vendite è necessario disciplina ed efficacia nel processo di vendite per l’acquisizione di nuovi clienti e per aumentare la penetrazione dei servizi nei clienti esistenti. I consulenti Telemarketing vi supportano a ottimizzare il vostro processo di vendita partendo dai database aziendali: insieme saranno definiti gli obiettivi per i clienti esistenti e le caratteristiche per qualificare prospect ed identificare quelli più adatti a diventare nuovi clienti prima di iniziare una campagna di sviluppo vendite. I report generati conterranno gli indicatori scelti: i contatti effettuati, la percentuale di prospect qualificati su cui fare azioni con la forza vendita diretta e l’interesse dei clienti a nuovi servizi. Il team partirà dai vostri processi e dalla vostra terminologia di vendita per definire le informazioni più utili e chiare rispetto alla vostra strategia.

 

 

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